俗话说：有需求就有市场。当需求形成一定的量就会形成产业，但即使收入相同的消费者，由于每个人的性格和爱好不同，人们对商品与服务的需求也不同。消费者的偏好支配着他在使用价值相同或相近的商品之间的消费选择。衣柜行业也是如此，企业只有抓住各种不同的需求，细分研究，从实际需求着手，让产品满足不同消费者的需求，才能让企业在不同领域都能占据市场份额，从而形成企业多元化全方位的发展。
毕业租房旺季来临 二手衣柜等家具市场异常火热
酷暑盛夏，迎来了每一年的毕业季，随着各地高校学子纷纷步入社会，传统的暑期租房高峰也如期而至，租房高峰的到来也迎来了二手家具市场的火热。毕竟刚出校园，普通学子们的经济水平并不能支撑他们购买全新家具产品，而二手衣柜作为性价比极高的家具产品，自然受到了广大学子的青睐。
据有关数据统计，从六月中旬到七月中旬的一个月里，全国二手家具市场的成交量同比增长达66%以上，而从交易的产品类型上来，二手衣柜产品以占据总量的42%位居榜首，其他的二手沙发、床具则紧随其后，而二手厨电类的交易量明显低于其它家具，也是因为刚毕业的学生对厨房用具的需求略有不足。另外，几大生活门户网站如赶集，58同城等，其二手家具交易栏目也异常活跃，每日新增求购信息也是“完爆”前几个月的数据。
二手家具市场的火热主要得益于其价格的低廉。刚出来工作、加入租房族队伍不久的毕业生小杨说：“买二手衣柜当然是因为它的价格便宜，款式要求不高，只要实用，用得舒适就可以，因为是二手的，其质量不可能要求太高，能用两三年就够了，我刚买的这个二手衣柜才几百块，如果买个新的，起码要四位数才行，如果自己买新的，用不了几年，搬家又嫌麻烦，扔了又可惜，所以二手家具最好用了。”
这些需求从根本上来说就是图的“价廉”，“物美”与否倒在其次，这部分需求虽然与目前“定制化”的主流不太符合，但也能作为衣柜企业的一大“掘金地”。
“价廉”产品需求不减，衣柜企业还需注重市场多元化发展
消费者最想要的是“物美价廉”的产品，然而这对企业来说，是比较难实现的，物美的往往价不廉，价廉的物又不一定美。所以不论是企业还是消费者，都应将实际追求落实到一个点上，二手衣柜追求“价廉”，定制衣柜追求“物美”，这也是行业发展的必然。
随着大家居时代来临，许多衣柜企业忽视了“价廉”的市场，一味的追求高端定制化产品，坚决“与时俱进”，殊不知，定制化衣柜固然是大趋势，但这种“物美”的产品并不是所有人都能消费得起;而且在如今高端衣柜市场逐渐成型，小品牌想要在“高端领域”分得一杯羹，实在有难度。
在“全民”皆定制的时代，衣柜企业切不可忘了“价廉”的市场，“价廉”并不意味着就是“二手”。衣柜企业完全可以根据追求“价廉”消费者的实际需求而生产满足他们需求的产品，只要在产品适用、安全及功能齐全就可，不需过多的花样。相信这种产品不仅能赢得毕业租房学子的认可，也能被有“价廉”需求的消费者青睐。诸如打算出租自己房屋的业主，基本家具肯定要必备，然而购买高端衣柜等产品又心有不甘，全部二手家具又不能很好地吸引租户，所以“价廉”的新衣柜等家具就成了必然选择。
马克思主义和辩证唯物论认为：凡事都有两面性，衣柜行业也是如此。在定制化衣柜发展如火如荼的当下，成品衣柜似乎已经失去了市场，但如果企业能细分消费者需求，根据不同需求研发产品，必然也能赢得属于自己的一片天地。
