文、摄／本刊记者 甄爱军 徐卓航
谜团一：真有降价吗？
从打响杭州楼市降价第一枪的德信？北海公园，到萧山首降开元名郡，再到华元集团三楼盘联袂降价，杭州楼市的降价风波实可谓是一波未平、一波又起。那么，有着“马年第一降”之称的杭州楼市，真的有出现这样颇具规模的降价情况吗？为了一探究竟，记者实地走访了站在杭州楼市降价前列的数个知名楼盘。
德信第一枪：尾盘清仓
虽说外界对杭州楼市的“风波”、“震荡”已众说纷纭，但在最初出现降价的德信？北海公园售楼处，销售人员则显得颇为淡定，介绍起楼盘及降价情况来也是有条不紊。记者被告知，德信在城北万达板块共有北海公园和晓宸两个楼盘同时在售，品质相近，均价原本也都在18000~19000 元/平方米左右。但因为总共1200 套的北海公园今年年底就要交房，所以将其中200 套尾盘降价3000 元清仓销售。“降价之后卖得很好，目前已经只剩3 套正常户型了”。销售人员接着还大方地告诉记者，晓宸近期没有降价计划，如果想要找其他既有优惠又有房源剩余的楼盘，可以去对面的方正？御星和附近新开的宝嘉？御峰看看。
当被问及降价之后是否有老业主不满时，销售人员坦然说：“有来闹过，但这也没办法嘛，一般开发商都是最初推盘让利促销、尾盘降价清仓，中间段总是会高一点。”而从售楼处走出来时，记者还听到边上两位前来看房的人正在剩余房源展板前讨论：“这是晓宸，降价的是北海公园，已经卖光啦！
萧山首降：销售策略
在德信？北海公园降价之后，不但同板块的天鸿？香榭里紧随其后大降6000 元/平方米，更有约20 多个楼盘通过推特价房、低开等方式纷纷让利销售。3 月下旬，位于城南萧山区的开元名郡又高调宣布降价，被业内视为杭州第二波降价的来临。
记者赶到开元名郡的售楼现场发现，虽然已经过了下班时间，仍有几个销售人员尚未离去。看到记者要看房，一名售楼小姐二话不说就介绍起了情况。“同品质下我们是萧山第一低！”售楼小姐颇为热情地告诉记者，出于跑量、回笼资金等销售策略，现在第一期销售的13、14 号楼沿街房源共170 套左右正特价出售，先前销售大半的13 号楼业主则每户补偿一个10 多万元的车位。“原价15000 元/平方米，现在每套根据户型好坏分别降价1600 元/平方米和2400元/平方米。”该售楼小姐跟着还说，“降价后卖得很好！”
华元第三波：这事还没完
4 月初，华元集团也传出将大幅降价清盘销售。果不其然，华元很快宣布清盘计划正式启动，城西三大盘同时大幅降价，最高降幅跌破7 折。与前期降价楼盘相比，华元房产的这一降价力度无疑更大。而这，俨然又掀起了杭州楼市今年以来的第三波降价序幕。
“我们决定从4 月10 日开始，调整玉榕庄、美林公馆和天鹅堡的价格，以期实现清盘的目标。”华元房产集团策划总监唐华强告诉记者，集团已经作出降价决定，向市场推出具有震撼力的价格。
记者了解到，此次降价后玉榕庄300~400 平方米联墅均价8880 元/平方米、天鹅堡西湖区精装酒店公寓6.8 折后最低价17800 元/平方米，相对于此前历史成交均价11557元/平方米、21218 元/平方米而言确实有所“惊喜”，相比城西同类均价也颇具优势。更有业界人士指出，当初玉榕庄别墅的拿地楼面价为5183 元/平方米，成本超过此次8880元/平方米的调整价，降价后简直是“亏本买卖”。
看来，2 月以来，在杭州城北、萧山、城西等多个板块确有部分楼盘有不同程度的降价情况出现。而照目前态势来看，似乎也正如杭州不少业内人士所认为的那样：降价这事，还没完。
谜团二：是真降还是假摔？
随着几波降价的纷至沓来，已经对楼市“假摔”司空见惯了的购房者不禁都要问：不会又是“狼来了”吧？在德信？北海公园对面的方正？御里，销售人员就显得有些冷淡，除了表示方正？御里均价17000 元/平方米、并未降价之外，还告诉记者“没有大规模降价这回事”、“都是媒体夸张的个案”。
到底是噱头还是实际让利？记者又在一些外围、周边的楼盘进行了探访，力求探明此番几轮降价的动因。
尾盘、积压盘急出手
如果说德信？北海公园是城北降价第一枪的话，紧随其后的天鸿？香榭里只能算是第二枪。但相比德信稳稳当当的“尾盘清仓”，天鸿的直降6000 元/平方米则可说是几波降价中最有故事的一个了。
而在天鸿的售楼现场，记者也感到了几分萧瑟。门口首先是一块声明告示，写着近来网上有对天鸿？香榭里的不实报道和攻击、其楼盘边并无高压线经过等澄清内容。见到记者要看房，一位售楼小姐最初也颇为热情，然而在记者询问降价情况时她却透露说，天鸿从19000 元/平方米左右降至13000 多元/平方米之后，老业主纷纷前来闹事。可能是急于证明天鸿这次降价“大出血”，售楼小姐还直接表示“上个月天天是头条”、“沙盘都给砸了”。
听到降价之后如此“闹腾”，记者本还想多问几句，没想到该售楼小姐说着说着竟哽噎了起来，眼圈也红了。“你们自己去网上看吧，都有的。”售楼小姐勉强笑了笑说。
特价房玩“噱头”
从天鸿售楼处走出来，刚刚开盘一周的悦尚售楼处就在边上，其楼盘地址也与天鸿毗邻。记者了解到，悦尚的小区规模不大，但价格也是该区域的低位，在14000 元/平方米上下。“我们算是低开，只开了小区边缘的第一幢楼，以打广告为主。”销售人员也说得实在，“后续一步步再开的房源肯定就会涨上去的。”
那么，除低开促销之外，跟随几波降价以特价房形式推出让利的又是什么情况呢？在萧山开元旗下的另一处楼盘开元名城，就推出了几套特价房，不过记者发现这类特价房数量较少，有点借此名头“揽客”的嫌疑。“品质上是名城比名郡好一点。”边上也在看房的一名购房者说道，“但还是降了价的名郡实惠。”
也有选择面更广一些的特价房。记者在位于城西板块的协安？蓝郡就了解到，协安？蓝郡和另一区块的协安？紫郡目前都以特价房的形式在售，其中蓝郡是准现房，也算是尾盘，剩余房源不多。售楼人员介绍说，列出的这批特价房基本涵盖了各个房型、价位，一般客户来买肯定都会挑特价房，不会出现想买的房源在特价房中找不到的情况。
“真降”多在外围
在城北，刚刚开盘的宝嘉？御峰以较高品质为卖点，其16000~17000 元/平方米的开盘价虽无过多优惠，但相比降价前德信、天鸿的18000~19000 元/平方米则仍有一定优势。相反，一些中心城区的高档楼盘却往往态度冷淡，没有大幅降价的态势。在此前有消息称，低开的武林壹号、九龙仓？碧玺，记者都没能问到什么降价促销的信息。
而在靠近西溪湿地、主打“环境牌”的雅戈尔(6.97, -0.19, -2.65%)？西溪晴雪，记者了解到，此前其销售的排屋和90 平方米小户型价格在20000~30000 元/平方米，当前在售的180 平方米大户型则已从去年的开盘价17000 元/平方米跌至了13000元/平方米上下。对于降价原因，销售人员更是毫不避讳地表示开发商“手里缺资金”，所以急于“回笼”。在销售人员扎堆站的售楼处门口，记者还遇到另一位似乎颇有意向的购房者，“雅戈尔这个价格在这块区域确实算便宜的。”该购房者说。
总体来看，这次杭州楼市房价是真降。不过，无论是新房源让利低开、尾盘积压盘清仓，又或者销售策略转变、主推特价房，有较真实降价举措的楼盘多集中在外围城区，且大多交通、配套设施尚未完善。
