经销商对于各大地板企业来说不仅是市场的先锋力量，也是企业销量持续看涨的关键所在，因此经销商的力量不可忽视。
现阶段，地板市场竞争白热化，厂家、商家任何一个看似“不经意”的举动，都有可能给企业、给品牌带来这样或那样的影响。因此，借用一句俗话，地板企业，特别是销售部门要：看好自己的门，管好自己的人。
企业筛选经销商还需加强品牌
首先，要严把经销商的“入门”关，发展经销商不仅要看其硬件资质，还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争，导致某些厂家盲目追求销售网点的数量，而忽视了每个销售点的质量。
正是在这种情况下，地板经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂，各种不规范、不检点的行为纷纷出笼，令消费者不知所措，也让企业防不胜防。
经销商也需保证“质优”
其次，要严把经销商的“管理”关，避免被一些实力弱、信誉差的销售代理商钻了空子。市场竞争激烈，销售渠道的管理和规范尤为重要。已有的销售渠道，需要不断地清理整顿，而清理整顿的依据也不仅仅看销售数据，更应该有合法经营的内容。否则，出了问题，经销商可以一走了之，而地板企业和品牌却“丢不起这个人”。
企业需维系商家诚信
要确保企业自身的诚实守信，对经销商的不当行为不能够视而不见，更不能有意或无意地纵容经销商的不当行为。比如，前段时间，对于一些实木地板的加价行为，厂家要么得过且过，要么“贼喊捉贼”。
这种“睁一只眼，闭一只眼”的态度，使消费者对其品牌失去信任，也直接导致某些曾经需要加价的产品，现在却出现滞销。
