轰轰烈烈的6.18电商大战已趋于平静，种种迹象表明，众企业为了狙击电商独吃蛋糕，也纷纷参与进来，把这天变身成“年中网购狂欢节”。无独有偶，这也是华艺广场的采购节，由其引发从而带动星光联盟、佰盛等卖场的跟进。
各大卖场打造的采购节，除了比平常里多出一些奖品与折扣外，一些厂家为配合卖场提升销量，也推出了不同爆款吸引人流。在灯饰照明行业，这亦是硝烟弥漫，雷士、佛照、美科、琪朗、金达等众多品牌纷纷参战。于是乎，运用爆款提升销量在行业中悄然的蔓延，爆款营销思维也走进各大品牌策划案中，进行各种角力和协作，在暗地里展开着……
打造爆款是把“双刃剑”
不跟上这波潮流，企业很有可能面临出局的危险。日前，笔者在走访市场，惊奇地发现大部分商家打造爆款的方式主要有三种，收效也各有千秋。
一、销量爆款
意指目前推出销量最好的产品，通过打造爆款吸引更多人气。譬如美科通过大量市场调查，选择将塑包铝球泡A6010W作为爆款，这种销量很高、供不应求的产品，因从众心理会吸引到更多买家，制造出更多盈利。
二、概念爆款
意即把概念型产品通过特价爆款的形势，测试市场反应。以品信灯饰为例，2016年古镇灯博会期间推出最新一代智能控制系统套装，并通过特价爆款的形势强势推广。通过诱人的体验价格让更多的经销商和消费者了解，消除概念产品的距离感，为后续打造真正“爆款”做铺垫。
三、特价爆款
意某些厂家为清理库存，将滞销品以特价方式甩卖，短期内形成低价爆款。这确实可在短期内起到清理库存的效果，但也会面临因过气而无人问津“尴尬”。
综上所述，不禁让人反思，当靠爆款能够在短时间内吸引众多用户眼球，每件爆款的背后，最重要的就是预测选品搭配、如何定价、怎样和供应商联络、进行二次销售等，要时刻注意供应链问题，另外预判错误后留下来的积压货品也可能会拖慢企业发展步伐。可见，爆款的引爆力量，依然是一把“双刃剑”。
回归产品才是本真
产品才是爆款大热的本质。用中国传统哲学思想中的“道与术”来解释更为贴切。即产品为道，营销为术。术合于道，相得益彰;术悖于道，各见其害;有道而乏术，不能尽其长;精于术而乏道，亦不能长久;只有精于术而明道者，才乃高人也!
“高价卖不起量，低价卖不出品质品牌。”这成了目前经销商最大的困惑。“除了爆款促销，还会在新品上市，重点节假日上开展促销活动。可见爆款只是手段，打造品牌才是目的。在消费者越来越注重品质的今天，产品本身才是王道，不管通过什么方法打造的爆款，没有过硬的品质，都将变为过眼云烟。”金达照明负责人表示。
