谈到涂料电商，许多业内人士会第一时间反应是某某品牌的天猫商城旗舰店、京东旗舰店等这类B2C的电子商务模式。
没错，传统我们所理解的电商，是商家与终端消费者之间利用网络渠道建立起来的商业销售活动。以中国最大的电商平台天猫来看，目前几十家涂料旗舰店，都是由涂料品牌的持有企业组建团队来进行自营，以销售给家装用户为目标群体，多为内墙乳胶漆、木器漆等零售类产品。
虽然重视电商，但其实涂料企业对于电商的概念还是模糊的。从2012年到2014年这3年的时间来看，绝大部分涂料企业是无法通过电子商务来获得想实现的目标的。它们普遍销量不佳，市场关注度不高，经销商怨声载道，亏损严重等，并且这种现象极有可能一直延续下去。
“O2O或许才是实现涂料电商的最佳模式!”许多涂料人喊出了信心满满的口号。的确，O2O是一个非常符合涂料电商的模式，线上旗舰店做体验、展示、推广，把订单转交给各地的经销商，由经销商为消费者提供服务，解决了物流、调色、施工等头疼问题，也解决了企业、经销商、分销商等的利益共享。但是，真的那么完美吗?
“一定呀，你看地板、卫浴甚至家具都是依托了O2O这样而获得极大成功的!涂料一定可以复制!”别急着下定论，个人认为O2O对于涂料电商来说，又是一个坑!因为大部分涂料品牌是缺乏零售属性的，并不是依托终端零售而生存。这个基因属性从上世纪90年代末到如今，一直没有发生过变化，只有少部分的涂料品牌是面向终端零售，大部分是围绕工程、漆工、装饰公司来展开的。这种情况依旧会延续下去，短期内是不会发生改变的。
因此无论采用何种电商模式，如果还是想当然的把自己的品牌、产品认为是面对终端消费者的，一定时期内将会继续亏损，没有好结果。电商作为一种渠道，无法改变品牌的属性，至少目前不会。
属于消费者的涂料品牌屈指可数，特别是目前电商网购的群体是85-90后，对于非针对他们的品牌，他们不熟悉的品牌，你的品牌形象再漂亮、代言人再帅、产品技术再厉害，都很难得到他们的认可。况且大部分涂料企业也不擅长打造零售品牌(当然还是有一部分涂料品牌有着极强的零售属性)，O2O模式对于他们来说，短期是学不来的。
既然这个模式不可行，那个方法行不通，难道涂料电商无解了吗?只能看着别的品类越玩越好吗?
小米手机之父雷军曾说过： “人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。”阅读完这句话，你是否会有所感悟? 顺势而为对于个人乃至企业、行业来说都是需要，每个行业都有自己的特殊性，可以学习成功品类的经验，不能完全照搬别的品类成功方法。
齐白石老先生说过：学我者生，似我者死。既然涂料行业的大部分企业都不是玩零售终端的高手，也不是靠零售存活与发展，那为何不发挥自己的专长——B2B渠道?几十年来，涂料企业开拓与维护B2B渠道的几乎个个是高手，也是发家致富的重要之路。家装漆与家装公司的合作、家具漆的与家具厂合作、外墙漆与房产开发商的合作等等，这一系列的商业合作并不会因为“互联网思维”而颠覆，相反更会促进紧密的合作。
电商并不只是针对B2C零售，同样是可以适用于B2B。如今已经有部分涂料企业意识到自己的长处与市场的痛点，大力发展B2B电商，或利用B2B的电商平台(例如阿里巴巴等)，或自拓渠道(改造销售型官网、搜索引擎推广、微营销)。例如某专注外墙的涂料品牌打造的官网，有别于一般的官网，在品牌展示、产品体验上有着极强的互联网思维——整个官网像一本真石漆的百科全书，以“客”为主，满足了各个群体的需求，并通过多个推广平台进行推广，让官网的每天流量一直处于涂料行业的高水准，良好的内容让销售转换率也提升到非常高。
找到适合自己的电商模式，才是各涂料电商决策人的重要工作，扬长避短，最大化自身的优势以及把握整个大势，因为选择往往比努力更重要。
