问题一：
电商到底能够走多远？
当下，电商浪潮洪水般汹涌而至，但是电商的弱点正在一一暴露。电商不是万能灵药，全国知名的超大型电商也不可能一家通吃全国所有的传统经销商。家具业目前作为一个集中度不高的行业，发展分布式、多中心的电商，具有得天独厚的优势。电商因其天然的特点，对于传统经营方式有威胁，但是威胁的程度不会如人们想象的那么严重，影响的速度也不会快到没有应对的时间。
解除电商威胁的最佳手段是传统经营方式与电商手段并用，这一点从技术上说并不如人们想象的那么困难。电商只是工具，任何人都可以使用它。
问题二：
零售利润主要来源在哪里？
家具零售业的利润越来越低，2015年家具零售的主要利润会来自于哪里?
利润来源主要在于：高端设计产品溢价、品牌溢价和服务利润。
高端设计产品溢价：高端设计产品可以理直气壮地卖出高价，因其独特性，消费者通常也不会就价格问题进行过多的讨论。比如市场上一些设计比较独特的产品，其销售利润通常可以得到保障。
品牌溢价：现在国内能够获得品牌溢价的品牌不算多，但也不是没有。有的品牌可能名气不大，但是其质量、工艺、款式、用料、售后服务体系等诸方面都达到了市场要求，这样的品牌照样可以获得品牌溢价。当然，市场上也有不少品牌企业投入很多资金打造知名度，在消费者中形成了影响力，这样的品牌也无疑可获得品牌溢价。
服务利润：单纯的产品销售利润有限，就要开拓全新的服务市场。高端家具通常需要高端的保养服务。高端人群对于社会化服务的依赖程度通常较高，零售商应该尽早开展售后有偿服务业务。在服务的过程中，提高客户对于品牌的信任度、依赖度。有偿服务的项目包括：搬家、装卸、保养、更换易损件、消毒、清洗及更换新配件等等。
问题三：
零售商规模会扩大还是缩小？
零售商规模总体上不会缩小，而是会扩大，但是实体零售商的数量一定会减少，网络零售一定会取代一些实体销售商。因此，2015年仍是实体零售商的艰难日子。但是转型的速度不会太快，现有的市场会发生缓慢而温和的变化。
哪些零售商能成为最后的“剩者”，全靠各自的努力。能够将实体优势与网络优势完美结合的商家，才是市场的赢家。
问题四：
哪些品牌能生存？
2014年是板式家具的噩梦年，很多板式家具企业倒下了。但是，有些注重设计、企业规模化程度高、生产效率高、销售效率高的板式企业，仍然健康地活着，而且实力在不断增强。
2015年，实木家具、红木家具企业都将会遭遇市场洗牌，消费者对于板式家具的态度将渐渐回归理性。
2015年能够生存下去的家具品牌将具有以下多个或全部特征：注重设计，注重质量，注重品牌的终端宣传，对于市场变化反应迅速，走高端路线。
问题五：
经销商如何从网络中获利？
从网络中获利的方法有很多种：第一，最重要的是充分认识到网络的信息发布属性，运用网络手段，大量发布销售信息;第二，建立适当渠道，保持与消费者的沟通，争取通过老客户，拉到新的客户;第三，自建独立网络渠道，展示诚信形象，获得消费者好感。
