随着一二线市场渐趋饱和，三四线城市乃至乡镇农村市场显示出巨大的消费潜力，近两年“渠道下沉”成为众多衣柜业内人士常谈论的话题。的确，在市场竞争激烈的当下，渠道下沉利于企业获得更大的发展机遇。然而，在下沉至农村市场时，衣柜企业还需多下功夫。
乡镇、农村衣柜市场需求渐起
当下，随着人们生活水平的提升和国内经济的发展，目前，三四线城市乃至下面的乡镇城市的消费水平是逐年的上涨，乡镇兴起了一股住房翻新热潮，农村偏僻的人家将房子搬到道路边上来，房子装修有些时日的则紧跟潮流，欲将房子装修成最新流行的式样，以上种种都表明乡镇城郊对衣柜产品的需求迎来新一轮的机遇，各企业更是磨刀霍霍，皆想从这片新兴的市场中分得一杯羹。
打开乡镇、农村市场非易事
县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事，广而散的市场，衣柜企业是否能全面了解农村消费者的特点，将很大程度上决定其成败。而且销售渠道也是个大问题。很多衣柜企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业衣柜商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。
衣柜企业分羹需多下功夫
衣柜企业需认清，农村市场需要的衣柜产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。农村衣柜市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。
总之，在攻占乡镇、农村这块新的市场时，衣柜企业需以当地消费者的需求为出发点，推出性价比高的产品。只有这样，才能获得最终胜利。
