中国证券网记者从中联重科获悉，中联重科混凝土机械公司不但首次进入非洲肯尼亚市场参与蒙内铁路的建设，还在巴基斯坦斩获20台搅拌车大单，创下近年来中国直接出口该国搅拌车的最大台数订单，也将中联重科搅拌车在巴基斯坦市场的保有量再次刷新。
据了解，由中国路桥有限公司采购的中联重科混凝土搅拌站在肯尼亚共和国首条铁路——蒙（巴萨）内（罗毕）铁路工程中开始试运行，到目前为止运行情况良好，获得肯方交通部部长好评。蒙内铁路是我国援建肯尼亚的重点项目，国务院总理李克强今年5月访问肯尼亚时，与肯尼亚总统签订了此援建项目，该项目受两国政府的高度重视，承建单位系中国路桥有限公司。该项目共辖八个标段，第三项目标段是整个项目的样板工程。中联重科90P混凝土搅拌站参建了该标段的重点工程，同时也成为了其他标段的样板设备，这是中联重科进驻肯尼亚的首套混凝土搅拌站。
据中联重科混凝土机械公司介绍，之所以在巴基斯坦拿下20台搅拌车的创纪录的大单，核心原因是中联重科混凝土机械公司海外片区工作人员根据客户提供的信息和巴基斯坦市场情况，就产品的适应性和使用过程中可能出现的问题提供了完善的产品和备件方案；根据客户的构想，设计出美观大气的Logo和车身涂装；针对客户在物流操作中遇到的难题，中联重科利用自身物流平台，为客户争取到最经济、快捷、安全的物流方案；同时，也为客户在巴基斯坦进口政策、税收和清关等方面提供了详尽的建议。该客户通过近半年的考察，最终选择了中联重科作为合作伙伴。凭借优质的产品，真诚的服务，客户迅速与中联重科达成一致，在最短时间内完成了签单、验收、付款一系列流程。经过此次成功合作，客户向中联重科表达了长期合作的意愿。
中联重科对与马来西亚市场也给予了高度关注，其生产大吨位汽车吊首次进入该市场。过去20年中，马来西亚以世界级的基础设施、智能化的建筑、现代的城镇建设、先进的行政中心为代表的建筑业发展迅猛，为其向发达国家迈进起到了相当大的助推作用。马来西亚目前国内工程机械产量只能满足需求量的20%，对进口工程机械需求量大。
据公司介绍，在QAY200汽车起重机销售签约仪式上，马来西亚国家建筑部部长参加剪彩仪式，这标志着中联重科大吨位汽车起重机成功打开马来西亚市场。截至目前，中联品牌工程起重机产品在马来西亚市场已累计销售数百台，是中国起重机械品牌中销量最好、质量最好和市场占有率最高的企业。
值得关注的是，中联重科正在通过中资外带、援外项目、本地化工厂等多种方式，加强对非洲、中南亚、南美等市场需求强劲地区的拓展。为了保障海外业务增长，10月底，中联重科与中国信保合作十年后再次签署《全面业务合作协议》，推动双方建立更加广泛和稳固的业务合作关系，希望充分利用好政策性信用保险工具开拓海外市场和加强风险管控。
