引子：2012年，包钢集团累计生产生铁1005.52万吨（本部生产生铁960.01万吨），生产粗钢1018.54万吨（本部生产粗钢1008.15万吨），生产商品坯材962.71万吨（本部生产商品坯材954.35万吨）。出口方面，公司全年累计出口坯材101.02万吨，同比增加17.5万吨；累计出口创汇6.62亿美元，同比增加0.36亿美元。
本文将从开户政策、定价政策、优惠政策政策这三方面阐述最新的包钢销售政策：
一、开户政策：
2013年包钢钢铁销售政策与去年大体相同，但在新开发客户准则上倾向于品种高端化、区域扩大化。在 三体系 项目完工后，新线必将大大增加包钢热板的产能，保证风电钢等品种钢的生产外，增加普板产量，辐射周边，并且加大出口力度。
1、主要辐射区域：以内蒙为中心，产品覆盖天津、西安、银川、兰州、太原市场。
2、保证金收取标准：
二、定价政策：
1、建材：采取每半月结算的模式，每月1日出上月16日起至月底的结算价格，16日出台当月1-15日结算价格，参考北京、包头市场月均价格及河北钢铁集团月结算价格，自主定价。
2、热轧板卷：采取月结算的模式，每月16日出台上月16日-本月15日的全月结算价格，参考天津、包头市场月均价格及河北钢铁集团结算价格，自主定价。
三、优惠政策：
1、建筑钢材：
①批量优惠
②自提优惠：优惠50元/吨；
③运补：普碳高线、盘螺（含调直）铁路外发（银川、呼铁局除外），运费补贴90元/吨。
2、热轧板卷：
①协议优惠50元/吨；
②运补：铁路外发优惠60元/吨（呼铁局除外）；
③其他：卷重>=22吨的卷板优惠20元/吨；
④加价：切边平板厚度<=6.0mm在卷板同规格、同材质价格基础上加价100元/吨；切边平板厚度>6.0mm在卷板同规格、同材质价格基础上加价180元/吨；不切边平板厚度<=14mm加价50元/吨，厚度>14mm加价150元/吨；双相钢（DP540、DP590、DP600）不切边平板厚度<=14mm加价130元/吨，厚度>=14mm加价230元/吨。
总体来看，2013年包钢开户政策、定价政策、优惠政策几方面和2012年相比基本一致。而由于 三体系 项目将在今年下半年投产，热板产量将会大大提高，届时是否会有新政策出台值得期待。（钢联资讯）
