因国内集成灶行业市场消费者认知度不高,还未能象其他行业一样形成品牌消费的观念。众多集成灶企业为了更快捷、更直接地赢得市场的认可,获得足够大的发展空间,大多将承接更大的工程单作为首选目标。对于一家新集成灶企业来说,能否获得更多优质的工程单,直接决定着这家企业的生存与发展,而对于一家成熟企业而言,工程的承接能力标志其造血功能的强盛与否。
对于规模较大的集成灶企业,应该着力塑造品牌形象,把品牌做大做强。那些以往只做工程单的企业,一般都和装饰公司合作,直接承接工程项目,在市场上很少能看到他们的代理商和加盟店。如果想更好地兼做零售单,还应注重消费者的个性化需求,在形象店的设置,不同阶段的服务和品牌宣传等方面下功夫,使其品牌得到消费者认可。
随着消费者生活水平的不断提高,其品牌意识也在不断加强。因此对于企业来说,无论是做工程单或是零售单,品牌对企业的生存发展的作用都会越来越显著。品牌是企业的生命力,品牌过硬才能更大程度地得到消费者认可,抢占市场份额,从而提高销量,获得利润。而产品质量保证是企业品牌长盛不衰的法宝;因此,对于集成灶企业而言,无论是做工程单或是零售单,都要保证产品质量及服务质量,在做好品质的基础上塑造企业集成灶品牌形象,为企业转变经营思路奠定坚实基础。
由此可见,工程单对于现阶段国内集成灶企业的重要性,但集成灶行业要想成为一个长盛行业,集成灶企业要想真正的做强做大,最终还是离不开广大的普通消费者,还是要走真正意义上的群众化、市场化的发展路线,这要求更多集成灶企业应适时调整经营思路,努力提高企业产品的知名度、美誉度,走渠道经销之路。